À propos de Veolia
VEOLIA recrute un Ingénieur technico-commercial sur Rabat.
Le groupe Veolia a pour ambition d’être l’entreprise de référence de la transformation écologique. Avec près de 179 000 collaborateurs dans le monde, le Groupe conçoit et apporte des solutions inédites, utiles et pratiques pour la gestion de l’eau, des déchets et de l’énergie. A travers ses trois métiers complémentaires, Veolia contribue à développer l’accès aux ressources, à préserver les ressources disponibles et à les reconstituer.
En 2020, le groupe Veolia a desservi 95 millions de personnes en eau potable et 62 millions de personnes en assainissement, produit près de 43 millions de mégawattheures d’énergie et traité 47 millions de tonnes de déchets. Veolia Environnement (cotée sur Paris Euronext : VIE) a enregistré un chiffre d’affaires consolidé de 26,010 milliards d’euros en 2020.
Notre planète et notre société se trouvent aujourd’hui à un tournant historique.
Jamais auparavant nous n’avons eu une conscience aussi aiguë de l’environnement et de l’urgence climatique, et de l’impact qu’ils ont sur la vie des gens, notamment des populations les plus vulnérables. Nous croyons fermement à la nécessité de travailler ensemble pour développer des solutions tangibles qui protègent notre planète. Nous avons le devoir d’agir.
Veolia accompagne les villes et les industriels dans leur évolution vers une économie sobre en ressources et en carbone, qui aura moins d’impacts sur l’environnement et plus d’impact social. La mission du Groupe est la suivante :
Ressourcer le monde.
Cette mission sous-tend notre objectif de nous transformer et de transformer le monde.
Notre programme de RSE est ancré dans notre mission et fait partie intégrante de notre stratégie globale. Nous nous sommes fixés trois priorités : ressourcer la planète, ressourcer les territoires et contribuer au bien-être de nos collaborateurs.
Le succès de Veolia est fondé sur son utilité pour l’ensemble de ses parties prenantes : clients, actionnaires, employés, fournisseurs et les générations actuelles et futures vivant dans les différents lieux où elle opère.
Notre dialogue permanent et nos interactions avec toutes ces parties prenantes constituent une base solide de connaissance et de compréhension mutuelles, qui nous permet de répondre au mieux aux besoins de ces différents groupes.
Nous avons baptisé notre approche RSE “Resourcing Together”.
Exprimant notre désir de servir la société, d’améliorer continuellement nos activités commerciales au profit de nos clients et de toutes nos parties prenantes, et de continuer à améliorer nos performances globales, nous avons décidé d’adopter cette approche.
VEOLIA recrute un Ingénieur technico-commercial sur Rabat
Contexte :
- Poste rattaché à la Direction du Développement située dans les bureaux de VEOLIA à Rabat – Présence à Rabat 1 à 2 jours par semaine.
- Des déplacements fréquents sont à prévoir dans les différents pôles d’activité et zones d’activité industrielle au Maroc (Casa–Mohammedia, Kenitra, Tanger….).
- Le poste nécessite des contacts réguliers avec les différents supports et entités du groupe VEOLIA: directions techniques et juridiques de Veolia Maroc, direction technique (BS&P) de Veolia en France, BU ayant des références “Efficacité énergétique” (Europe, EAU) .
- Dans le cadre de l’élaboration des offres il est prévu des contacts techniques et commerciaux fréquents avec des prestataires extérieurs : fournisseurs, sous-traitants, partenaires.
- Un bon niveau d’anglais technique est impératif.
Missions :
- Prospection et sélection appels d’offres :
- Développement du portefeuille de clients au Maroc dans le secteur d’activité: “Efficacité Energétique ”. – Organisation et réalisation des actions de prospection de nouveaux clients;
- Développement et gestion d’un plan de contacts commerciaux.
- Visite de sites client et compréhension des besoins techniques.
- Participation, également, à la politique commerciale de l’entreprise : veille stratégique, plans d’actions commerciales, élaboration de l’offre de biens et services.
- Mise en place d’une veille des appels d’offres (privés & publics) ayant trait au segment “ Efficacité énergétique”.
- Analyse et synthèse des dossiers d’appels d’offres.
- Mise en avant des solutions et offres de l’entreprise.
- Suivi des objectifs de ventes prédéfinis.
- Offre et suivi commercial :
- Analyse des besoins du client et traduction en cahier des charges auprès des services techniques internes.
- Élaboration de proposition technico-commerciale adaptée au besoin client (faisabilité, planning et coûts).
- Élaboration ainsi qu’adaptation des offres de services packagées
- Optimiser une offre à partir des retours d’expérience de projets similaires.
- Organiser et conduire les réunions de clarification des offres avec les clients.
- Participer aux revues d’offres.
- Gérer les relations avec les partenaires et/ou clients.
- Contrôler le respect des clauses et spécificités des contrats commerciaux.
- Négocier et conclure des contrats et avenants commerciaux.
- Proposition de mécanismes de financement de la proposition.
- Après vente :
- Assurer le suivi commercial après-vente et assistance technique.
- Reporting et Forecasts.
Lieu : Rabat.
NB : Mettez en objet l’intitulé du poste.
